中小企業の成長戦略
中小企業の成長戦略について考えてみました。
苦手な所です。
あまり戦略という感じはしませんが、先述した生き残り戦略の延長で特化分野の領域を広げていくというのが最も一般的でしょうか。
弊社の場合、地道に受託開発で少しずつ規模を大きくしていくのもいいでしょうね。
また、背中に乗っけてもらって飛ぶって方法があります。MSがIBMの背中に乗ったような方法ですね。
例えば良く売れる商品のバンドルソフトウェアの開発を一本での受託ではなく、ライセンスで販売するという方法です。
売れたら売れた分だけ売り上げがあがる（売れないと売り上げがあがらないリスクがある）。
この方法は自社でセールスプロモーションを行うのではなく、大企業にやってもらうので売れないリスクを軽減できます。