コストの削減と付加価値
企業にとって、コストの削減は至上命題です。
コモディティ化した商品では価格をあげると価格競争力が無くなるため価格を上げることはできません。コストが上がった状態で価格据え置いた場合、利益が減り、企業の体力が失われていきます。
弊社のような小規模な会社の場合、取りうる戦略としては、
１．他にはないサービスを提供することで価格を維持する。付加価値を付ける。
２．他社より低価格で提供する。
等が考えられますが、
１については、「他にはないサービス」として「スピード対応」を重視しています。
技術力で勝負、と考えるのが普通でしょうが、Webの世界で成果物の品質としての技術力で勝負するのは難しい点があります。それは、ソフトウェアはほぼフリーで提供され、技術力に差をつけにくいからです。また”優良な”システム開発会社での主要なコストは人件費なため技術アップ＝価格アップになりがちです。この戦略は大企業に任せておけばいいでしょう。
また、この直接コストとなる開発者の人件費が低い会社の成果物には疑問が残ります。
開発速度が速い→すぐに出来上がるというのはお客様にとっても大きなメリットです。
弊社では「コストを下げるための技術力」＝「開発速度の最大化」と考えています。極端な話、1日で納品物が完成すればコストは最小化でき、価格を抑えられますので。
２に関しても、１と同様に低価格での提供を実現するために、コスト削減を重視しています。（ただ、業界的に価格競争に陥っている感が懸念されます・・・これは別の問題なので別の機会に）。
つまり、システム開発を生業としている企業において、「開発速度の最大化」に注力するということは、コストを削減し、付加価値をつけるという２つのメリットがあるのです。。