間接費
最近、営業が下手だなぁと痛感しています。
弊社では、これでもか！というくらいに内部コストの削減をしてきました。
現在の固定費はかなり圧縮できたと思っています。それにより、価格を下げることができ、見積もりを低く提示できるので、受託につなげることができました。
これから真剣に考えなければならないのは、「営業経費」です。これをどうやって削減していくか・・・。この営業費の主となるのは、受託までの時間です。時間がそのままコストになります。その他の費用を圧縮したおかげで、この時間コストの比重がかなり大きくなってきています。
この営業経費の割合が大きくなると、せっかく受託しても下手をすると赤字となってしまうことも想定されます。これではP/L上では意味がありません。ここはB/S的に考えて、赤字でOKとするのもいいかもしれません。しかし、B/Sは不況下では希望的観測になってしまう恐れもあり考えもの？とも思えます。
「受託するまで動かない」というのも手ですが、そうすると受託できないということになり本末転倒です・・・。
また、数字上には見えにくい部分ですが、発注者側にも時間コストは当然存在しており、これは経営視点で考えた時に双方にとってマイナスです。
まずは双方にとってプラスと思われる手法を色々と提案していくのがいいのでしょうか。